2026-04-16 odc. 026

Tytuł:    Cztery praktyczne objawy słabości Twojej strategii biznesowej

Czy masz mocną strategię biznesową? Czy jesteś – jak ja to nazywam – biznesem z charakterem?

Różnie można podejść do odpowiedzi na to pytanie. Sięgnę dzisiaj po metodę znaną nam bardziej z gabinetu lekarskiego niż z sali konferencyjnej.

Chciałbym skupić się na OBJAWACH. Niepokojących objawach, które świadczą o tym, że jest problem z Twoją strategią biznesową.

Ale nie mam na myśli typowych wskaźników ilościowych jak obroty, zyski, marże, udziały w rynku. Zaciekawiony? Zainteresowana? Zapraszam do posłuchania.

(muzyka)

Nazywam się Robert Kalisiewicz. Jestem pomysłodawcą i liderem biznes z charakterem.pl

Słuchasz podcastu SZLIFUJĘ CHARAKTER FIRM, w którym – równo od roku – zachęcam przedsiębiorców, właścicieli firm i kadrę zarządzającą do bycia charakternym. Nie lepszym od konkurencji, ale innym, unikalnym. Pomagam to odkryć i wyszlifować poprzez doradztwo i szkolenia zorientowane strategicznie.

(muzyka)

Pierwszy objaw słabości strategii – myślenie silosowe

Do roboty. Pierwszy niepokojący objaw słabości strategii dotyczy myślenia silosowego w firmie.

Typowo firmy organizują się wewnętrznie wokół funkcji biznesowych. Jest dział produkcji, logistyka, sprzedaż, marketing, informatyka, księgowość, HR – ich liczba zależy od profilu i wielkości firmy. Nie ma nic w tym złego, bo te funkcje są centrami kompetencji w różnych obszarach, które firma musi ogarnąć systemowo.

Problem zaczyna się wtedy, gdy całe życie biznesowe firmy toczy się wokół tych silosów. Gdy rozwój firmy, zmiany w firmie są inicjowane przez poszczególne działy firmy.

Dlaczego to jest złe?

Bo w absolutnej większości przypadków będziesz miał do czynienia z suboptymalizacją. Menadżerowie odpowiedzialni za swoją działkę będą chcieli ją usprawnić, bez patrzenia na szerszy obraz, bez perspektywy ogólnofirmowej.

Dlatego tak ważne jest, żeby strategia była konkretna, specyficzna i dawała każdemu menadżerowi właściwą perspektywę patrzenia na firmę, na Twój biznes. Jeżeli w strategii nie ma tego kluczowego elementu, to wszystkie inicjatywy i działania rozwojowe firmy będą się sprowadzały do propozycji usprawnień. Robienia jutro lepiej tego, co robisz dzisiaj.

Tymczasem chodzi przecież o to, żeby nie tylko odsiać złe pomysły od dobrych pomysłów. Chodzi o to, żeby odsiać te pomysły, które są dobre, ale nie pasują do Twojego biznesu. Do niektórych konkurentów w Twojej branży świetnie się nadadzą, ale dla Ciebie nie niosą wartości, nie budują Twojej unikalności na rynku.

Powtórzę – strategia biznesowa powinna dawać określoną perspektywę patrzenia na biznes i siłę do powiedzenia NIE dobrym pomysłom, które nie pasują do charakteru Twojej firmy.

Im więcej osób w firmie będzie miało taką perspektywę, tym lepiej. Niezależnie od tego, jak masowo uda Ci się zaszczepić rozumienie specyfiki Twoje firmy menadżerom i pracownikom, na koniec dnia Ty – właściciel czy prezes firmy – jesteś odpowiedzialny za stosowanie strategii w praktyce biznesowej dnia codziennego.

Osiągniesz to łatwiej wtedy, gdy Twoim oczekiwaniem w stosunku do menadżerów odpowiedzialnych za poszczególne funkcje nie będzie wirtuozeria w obszarze ich kompetencji (sprzedaży, marketingu, księgowości etc.), ale umiejętność przełożenia strategii firmy i jej specyfiki na obszar ich działania (w informatyce, HR etc.).

Ta różnica w patrzeniu, w perspektywie jest kluczowa. Jest przeniesieniem strategii na praktykę zarządzania.

Drugi objaw słabości strategii – alokacja zasobów firmy

Drugi niepokojący objaw słabości strategii dotyczy alokacji zasobów firmy.

Zarządzanie firmą to zarządzanie ograniczonymi zasobami. W korporacjach te zasoby mogą być ogromne (ale jednak zawsze skończone), w średnich firmach wyraźniej widać ich granice, a w mniejszych jest to codzienność ich funkcjonowania. W takiej sytuacji szczególnie istotne jest nadawanie sprawom ich ważności.

Niepokojącym objawem jest sytuacja, w której wszystko lub prawie wszystko wydaje się równie ważne i nie masz czytelnego kryterium do podejmowania decyzji.

Nie mówię tutaj o typowych, rutynowych, administracyjnych sprawach i obowiązkach, ale o obszarze inicjatyw, zmian, pomysłów rozwojowych. Nazwij to jak chcesz, ale mam nadzieję, że wiesz o co mi chodzi.

Dla mnie taka sytuacja jest poważnym dzwonkiem alarmowym. Dlaczego?

Prawdziwa strategia biznesowa działa jak kompas do podejmowania decyzji w firmie. Nie tylko tych najważniejszych, ale także mniejszych, codziennych. Strategia jest określonym, specyficznym sposobem patrzenia na swój biznes. Z tego punktu widzenia strategia jest systemem nadawania wartości różnym pomysłom i inicjatywom.

Czy Twoja strategia daje Ci taką siłę przy podejmowaniu decyzji?

Pasuje – Nie pasuje. To najprostsza dychotomia. Pierwsze sito do oddzielenia ziarna od plew.

Ale dobra strategia sprawdzi się też na dalszych, bardziej subtelnych etapach podejmowania decyzji. Kolejne sito podzieli Ci ziarna według wielkości czyli biznesowej mocy.

Jak bardzo jakiś pomysł wzmocni charakter Twojej firmy – troszeczkę, mocno a może fundamentalnie?

Jeśli męczysz się i podejmujesz w bólach różne decyzje biznesowe, to może być dowód na to, że Twoja strategia biznesowa nie jest wystarczająco konkretna, precyzyjna, odważna. Nie daje Ci potrzebnej mocy do tego, by osądzać w sposób przekonywujący.

Trzeci objaw słabości strategii – Twój stosunek do branży

Czas na trzeci objaw budzący niepokój o Twoją strategię biznesową czyli Twój stosunek do branży

Prowadząc firmę jesteś zanurzony w swojej branży. Obserwujesz konkurencję, ich pomysły produktowe, marketingowe i sprzedażowe. Może uczestniczysz w jakiś wydarzeniach branżowych, targach czy konferencjach tematycznych.

To wszystko są zdrowe i zrozumiałe zachowania. Ale pytanie jest takie, czy podążasz za wszystkimi trendami i nowościami branżowymi? Mówiąc inaczej – czy starasz się robić to, co robią wszyscy Twoi konkurenci?

Bo jeśli tak – to jesteś na drodze do naśladownictwa, a nie do budowania unikalnego charakteru Twojej firmy.

Twoja strategia biznesowa powinna być soczewką, przez którą patrzysz na branżę, na trendy i mody branżowe. Twoja branża – i Ty sam, jeśli jesteś w niej długo – widziała i zmiany, które odmieniły Twoją branżę i mody, które szybko przechodziły do historii i były zazwyczaj krótkimi epizodami bez znaczenia biznesowego.
Jeżeli masz mieć siłę osądu znaczenia różnych rzeczy, które dzieją się w Twojej branży, i ich wpływu na Twój biznes, to powinna ona płynąć ze strategii biznesowej.

To strategia określająca Twoje podejście do biznesu daje Ci siłę, żeby powiedzieć różnym trendom i modom NIE. To nie pasuje do charakteru mojej firmy. To nie niesie wartości, które chciałbym dać moim klientom. To nie jest dla mnie, po prostu.

Większość z nas prowadzi lub pracuje w firmach, które nie są liderami rynku. To normalne – lider w branży jest jeden, a konkurentów wielu. Wobec pomysłów i zmian, które chcą narzucić branży jej liderzy, należy podchodzić szczególnie ostrożnie. Bo to może być zaproszenie do gry, której nie masz żadnych szans wygrać. Może być próbą wydrenowania Twoich – z definicji mniejszych – zasobów niż konkurencja bez żadnego pozytywnego przełożenia na zysk. Może być sprytną próbą narzucenia Ci reguł konkurowania, które są korzystne przede wszystkim dla lidera z grubym portfelem i masową klientelą.

Czy Twoja strategia biznesowa daje Ci siłę, żeby odrzucić niektóre trendy i mody branżowe i trzymać się swoich zasad i wartości?

Czwarty objaw słabości strategii – podejmowanie ryzyka

Ostatni objaw słabości strategii biznesowej ma związek z podejmowaniem ryzyka.

Prowadzenie biznesu nieodmiennie wiąże się z ryzykiem. Ale z doświadczenia wiesz, że są decyzje mniej i bardziej ryzykowne. Dla ostrości widzenia spraw nazwę je – decyzje bezpieczne (te o niskim ryzyku) i decyzje ryzykowne (te z większą niewiadomą).

Kiedy czujesz, że warto podjąć ryzyko? Kiedy odnajdujesz w sobie siłę do powiedzenia, że to warto zrobić niezależnie od końcowego rezultatu?

Wtedy, gdy czujesz, że to jest wartościowe. Czy rynek to zaakceptuje? Czy klienci będą skłonni za to zapłacić tyle, ile byś chciał? Tego nie będziesz wiedział. Ale będziesz przekonany, że mimo to warto spróbować.

Taką siłę daje tylko dobra strategia biznesowa. Budowanie unikalnego charakteru firmy oznacza robienie takich rzeczy, których konkurencja nie robi lub robi nieśmiało i rzadko.

Bądź świadom, że jeśli zaczniesz szukać potwierdzenia swojej ryzykownej decyzji u innych osób, to jej raczej nie znajdziesz. Musisz się z tym zmierzyć sam. To jest swoisty test Twojej strategii biznesowej. Czy na serio chcesz być inny, unikalny w taki sposób, jak zapisałeś to w strategii?

Wszystko, co cenne, kosztuje. Myślę, że gdzieś tam w środku wszyscy czujemy, że niskie ryzyko naszych decyzji oznacza łatwość takich samych decyzji i naśladownictwa ze strony konkurencji. Dlatego to może tak boleć i droga łatwych, bezpiecznych decyzji jest taka kusząca.

Podsumowanie 25. odcinka podcastu SZLIFUJĘ CHARAKTER FIRM

(dżingiel)   Podsumujmy ten odcinek.

Dobrym podsumowaniem dzisiejszego odcinka jest odpowiedź na pytanie, co wpływa na podejmowane przez Ciebie decyzje biznesowe. Gdy tym źródłem jest strategia biznesowa, to wspaniale. Ale często tak nie jest.  Jakim wpływom ulegasz? Kiedy i dlaczego to może być sygnał, że Twoja strategia biznesowa jest za słaba?

Po pierwsze – gdy ulegasz silosom funkcyjnym

Gdy za bardzo skupiasz się na myśleniu o firmie jako zbioru funkcji, które doskonalisz. Osobno, sprzedaż, osobno marketing, osobno logistykę etc. Sprężyna napędzająca biznes powinna być jedna.

Po drugie – gdy masz problem z nadaniem ważności spraw

Zasoby firmowe są mniej lub bardziej ograniczone. Dlatego tak cenna jest ostrość widzenia i rozróżniania tego, co jest dla firmy ważne od pomysłów, które nie dadzą sensownego efektu.

Jeżeli często nie masz jasności co do tego, co jest ważniejsze i cenniejsze dla firmy, a co trzeba sobie odpuścić, to sygnał, że strategia nie spełnia swojej funkcji.

Po trzecie – gdy ulegasz trendom i modom branżowym

Nie namawiam Cię do lekceważenia sytuacji w Twojej branży. Nie musisz być rebelem branżowym, który zawsze jest w opozycji do większości.

Ale musisz mieć swoją specyfikę, co oznacza, że potrafisz z czegoś zrezygnować na rzecz wartości, z którą chcesz być silnie utożsamiany na rynku.

Po czwarte – gdy brakuje Ci odwagi do podejmowania ryzyka

Jeśli skupiasz się na swoim unikalnym charakterze biznesowym, będziesz miał siłę do podejmowania ryzyka. Bezpieczne decyzje to zazwyczaj decyzje podejmowane, żeby odpowiedzieć na sytuację rynkową i kroki konkurencji. Decyzje reaktywne.

Ty potrzebujesz decyzji proaktywnych, zrobienia czegoś, co nie jest branżowo konieczne, ale Ty widzisz w tym sens.

(podkład muzyczny) To tyle merytoryki na dzisiaj.

Tym odcinkiem wszedłem w drugi rok podcastowania. Bardzo Ci dziękuję, że jesteś ze mną i słuchasz. Bez słuchaczy nie ma podcastu. Cieszę się z każdej osoby i słucham uważnie uwag i podpowiedzi, jakie tematy warto poruszyć w kolejnych odcinkach. Zachęcam do kontaktu – jestem aktywny na LinkedIn, znajdziesz mnie łatwo przez moją stronę internetową bizneszcharakterem.pl

To jest podcast SZLIFUJĘ CHARAKTER FIRM, który ukazuje się dwa razy w miesiącu, zawsze 2 i 16 dnia miesiąca.

Premiera następnego odcinka wypadnie w weekend majowy, dokładnie 02 maja. Może będziesz miał więcej wolnego czasu, żeby spokojnie posłuchać.

W kontakcie. Produkował się tutaj Robert Kalisiewicz z bizneszcharakterem.pl