2026-01-02 odc. 019

Tytuł:    5 szkodliwych mitów o strategii biznesowej

Strategia biznesowa jest jak yeti. Niby jest coś takiego, ale kto to widział i potrafi rozpoznać.

Stąd mnóstwo nieporozumień i mitów związanych ze strategią biznesową. Dzisiaj omówię 5 mitów najczęściej spotykanych w mojej praktyce zawodowej. Przy okazji sporządzę portret pamięciowy yeti – przepraszam – strategii biznesowej. Aby uniknąć tych nieporozumień, najczęściej zamiast strategii biznesowej używam pojęcia charakter firm.

(muzyka)

Nazywam się Robert Kalisiewicz. Jestem pomysłodawcą i liderem biznes z charakterem.pl

Słuchasz podcastu SZLIFUJĘ CHARAKTER FIRM, w którym zachęcam przedsiębiorców, właścicieli firm i kadrę zarządzającą do bycia charakternym. Nie lepszym od konkurencji, ale innym, unikalnym. Pomagam to odkryć i wyszlifować poprzez doradztwo i szkolenia zorientowane strategicznie.

(muzyka)

1. Cel nie jest strategią. Strategią jest sposób osiągnięcia celu.

Chcesz być liderem w branży? Fajnie, jak to zrobisz? Wykupisz konkurencję (konsolidacja branży)? Wprowadzisz innowacje produktowe? Pójdziesz na wojnę cenową?

Strategia nie jest zbieraniem myśli. Strategia to bardzo praktyczna rzecz. Strategia to konkret. Co i jak chcesz osiągnąć. Bez komponentu JAK strategia jest ułomna. Jest myśleniem życzeniowym.

Powtórzmy głośno i wyraźnie: CO i JAK chcesz osiągnąć. JAK musi być realne, oparte na zasobach, do których masz dostęp.

2. Twoja misja czyli słynne why (dlaczego) – nie jest strategią. Strategią jest sposób osiągnięcia celu, który będzie miał jakiekolwiek znaczenie dla Ciebie i dla świata.

Wiele osób się ze mną nie zgadza mówiąc – cytuję jeden z komentarzy na LinkedIN pod moim postem – „dla mnie misja firmy określa jej podstawowy cel istnienia, wartości oraz wkład w społeczeństwo, odpowiadając na pytania „co robimy?” i „dlaczego?”. Strategia to z kolei plan działania, który realizuje misję poprzez alokację zasobów, priorytety oraz dostosowanie do warunków otoczenia, czyli „co” i „jak” trzeba zrobić. Misja definiuje tożsamość firmy (kim jesteśmy i po co istniejemy), natomiast strategia to plan gry (jak zamierzamy tą misję realizować).

Ja na to odpowiadam. Strategia nie potrzebuje misji, żeby dobrze działać. A misja – potrzebuje strategii. Bez zakorzenienia w niej jest pustą deklaracją.

Oczywiście można powiedzieć, że spór przypomina trochę rozmowę o kurze i jajku – co było pierwsze. Wiem, że niektórzy zaczęli swoją przygodę z byciem przedsiębiorcą od deklaracji „Chcę zmienić świat w tym i tym”, a dopiero potem odpowiedzieli sobie na pytanie, jak to zrobią czyli pytanie strategiczne.

Ale bez dobrej odpowiedzi na to pytanie nic by się nie wydarzyło. Nie byłoby biznesu. Nie byłoby firmy.

3. Dążenie do doskonałości, najwyższej jakości nie jest strategią. Strategią są unikalne wybory, których dokonałeś, które pozwoliły Ci oderwać się od konkurencji.

To świetnie, że chcesz być najlepszy w branży. Ale to nie jest żadna strategia. Generalnie ludzie i firmy mają tendencję do tego, żeby się poprawiać. Ale strategia to świadomy wybór tego, że chcesz w czymś bardzo konkretnym być lata świetlne przed konkurencją, a w innych aspektach – Twoim zdaniem drugorzędnych – możesz być na poprawnym poziomie, ale bez fajerwerków.

Niestety czytając dokumenty strategiczne wielu firm ma się wrażenie, że startują w konkursie piękności i mądrości i chcą wygrać w absolutnie wszystkich kategoriach i pod każdym względem. Tak się nie da.

4. Podążanie za trendami nie jest strategią. Strategią jest unikalny sposób reakcji na trendy.

Niektóre trendy są dla Ciebie kluczowe i absolutnie wymagają silnej i szybkiej reakcji. Ale inne trendy nie są „na temat” Twojej strategii. Nic nie powinny zmienić w Twojej agendzie. Nie interesują Cię. Widzisz – na tym polega siła prawdziwej strategii, że masz siłę, żeby nie pędzić ślepo za całym peletonem branżowym, tylko sobie odpuścić.

Choćby AI. Technologia, która zmienia świat i z pewnością namiesza w różnych branżach. Ale przecież w większości branż to narzędzie – nic więcej. OK – mocne narzędzie, ale nadal trzeba wiedzieć do czego je wykorzystać. Propozycja wartości dla klienta jest odporna na fakt czy to robisz przy użyciu AI czy człowieka. Dla klienta liczy się to, czy spełnisz jego potrzeby.

Tak więc AI będzie wielu branżach rozrabiało po stronie kosztowej biznesu – zmniejszając koszty. W innych przypadkach będzie dawało nowe możliwości niekoniecznie redukując koszty. Pożyjemy zobaczymy.

5. Plan na kilka lat nie jest strategią. Strategią jest ponadczasowa wartość, którą dajesz klientom.

To jest największe nieporozumienie. To jest problemem, bo nie wszyscy rozumieją, że jest to skrót myślowy. Firmy, zwł. spółki giełdowe, powinny właściwie używać terminu „strategia” i plany operacyjne. Zmiana strategii oznacza dla mnie porzucenie dotychczasowej wartości, do której się dążyło, i zastąpienie jej nową wartością.

Natomiast jeżeli trwasz przy swojej wartości strategicznej, to co aktualizujesz to plan działania czyli wcielania strategii w życie. Plan operacyjny na 3-5 najbliższych lat – to w istocie aktualizujesz i tak powinieneś o tym mówić światu – akcjonariuszom i innym interesariuszom.

Modne AI – nie zmienia nic w strategii większości firm. Zmienia – i to sporo – w planach operacyjnych firm, które chcą wdrożyć szereg możliwości i osiągnąć z jednej strony długoterminowe oszczędności, a z drugiej strony funkcjonalności, które pogłębią ich przewagę strategiczną. Tak to należy czytać.

To może czas powtórzyć główną tezę tego punktu i podać przykłady?

Wartość strategiczna, która decyduje o Twoje unikalności na rynku, nie zmienia się w czasie. Forma realizacji i plan działań – zmienia się zdecydowanie.

Przykłady?

Tesla – przykład ponadczasowej wartości strategicznej

Popatrz na Teslę. Zaczynali od samochodu elektrycznego dla segmentu premium. Ale ich strategią nie jest przecież bycie producentem aut elektrycznych w segmencie premium. Ich strategią jest przestawienie świata motoryzacji z silników spalinowych na elektryczne i pełne wykorzystanie wszystkich możliwości z tym związanych. Samochód XXI wieku to dla Tesli samochód elektryczny, samochód który może być autonomiczny, samochód który – w języku polskim ma to sens – dorośnie do swoje nazwy czyli będzie sam chodził.

Żabka – polski przykład strategii biznesowej opartej o wartość

Z kolei dobrym przykładem z Polski jest sieć sklepów Żabka. Niezależnie od kontrowersji związanych z relacjami z franczyzobiorcami, których jestem świadom, używam przykładu Żabki jako absolutnie wzorcowego przykładu strategii opartej na wartości i wieloletniej konsekwencji w jego realizacji.

Wygoda klienta jest wartością, wokół której kręci się cała skomplikowana konstelacja produktów i usług, jakie Żabka oferuje klientom. Dodajmy – robi to tak skutecznie i przekonywująco, że klienci płacą tam za to samo zdecydowanie więcej niż w innych sklepach. I nie narzekają. Oczywiście Żabka umiejętnie nagłaśnia swoje okazje i promocje, ale uśrednione ceny w Żabce są znacząco wyższe niż w innych sieciach sklepów. I to jest miara sukcesu strategii biznesowej Żabki, która pozostaje niezmienna w swoim trzonie strategicznym. Dobra robota, Panie i Panowie z Żabki.

(dżingiel)

Podsumowanie 19-tego odcinka podcastu SZLIFUJĘ CHARAKTER FIRM

Podsumujmy ten odcinek.

Mitem odnośnie strategii biznesowej nazywam rozpowszechnione, acz błędne przekonanie czym jest strategia biznesowa.

Nie jest celem, ale drogą do celu – mit pierwszy

Mit drugi – nie jest odpowiedzią na pytanie dlaczego. Jest odpowiedzią na pytanie co i jak

Nie jest też – mit trzeci – dążeniem do doskonałości i bycia lepszym od konkurencji. Jest drogą do bycia unikalnym, jedynym w swoim rodzaju

Nie jest też – mit czwarty – wygraną w podążaniu za trendami. Wręcz przeciwnie – miarą strategii jest własna oryginalna odpowiedź na trendy.

I wreszcie mit piąty – czyli przekonanie że strategia to plan działań na kilka najbliższych lat. Dobrze go mieć, ale strategia to korzeń z którego taki plan może wyrastać.

To omówiłem na przykładzie światowym (Tesla) i krajowym (Żabka)

(podkład muzyczny)

To tyle merytoryki na dzisiaj.

Jeden krótki komunikat odnośnie tego, co słychać w moim Biznesie z charakterem.

Od Nowego Roku chcę wprowadzić możliwość dofinansowania moich usług ze środków unijnych tam gdzie to będzie – rzecz jasna – możliwe. To sprawi, że finalnie usługa będzie tańsza. Śledź wpisy na stronie bizneszcharakterem.pl oraz moje wpisy na LinkedIn.

To jest podcast SZLIFUJĘ CHARAKTER FIRM, który ukazuje się dwa razy w miesiącu, zawsze 2 i 16 dnia miesiąca. Ten odcinek jest 19 z serii i pierwszy w 2026 roku.

Bardzo Ci dziękuję, że jesteś ze mną i słuchasz. Bez słuchaczy nie ma podcastu. W następnym odcinku – premiera 16 stycznia – zajmę się

W kontakcie. Produkował się tutaj Robert Kalisiewicz z bizneszcharakterem.pl