Oferta

Jak szlifuję charakter firm

Co to znaczy „charakter” w przypadku firmy (lub organizacji)? Charakter firm to pojęcie, które używam zamiast strategii biznesowej.

Moim zdaniem jest bardziej trafne. A co ważniejsze – termin „charakter firmy” wywołuje pożądane nastawienie i zachowania wśród menadżerów i pracowników.

1.

charakter opiera się na unikalności, niepowtarzalności (czyli skupia się na przewagach konkurencyjnych)

2.

charakter z natury rzeczy jest mało zmienny (i taka powinna być strategia biznesowa)

3.

charakter jest praktyczny i kształtuje się w konkretnym działaniu (dobra strategia biznesowa jest planem działania, a nie samymi celami do osiągnięcia

4.

charakter oznacza konsekwencję i spójność w działaniach (takie powinny być działania wszystkich działów firmy wobec klienta)

Jak szlifuję charakter firm

Do szlifowania stosuję model, który – dla łatwości zapamiętania – nazywam 5K.

Używam nieprzypadkowo określenia „szlifowanie” charakteru.

Charakter firmy (czy organizacji) bardziej się odkrywa niż wymyśla. On już gdzieś tkwi w Twoim biznesie. Widać go tu i tam. Problem w tym, że charakter firmy często nie jest jasno wyartykułowany, nazwany i zrozumiany do końca.

Może to wynikać ze strachu przed pójściem „do końca” czyli pełnym zrozumieniem wszystkich konsekwencji swojego podejścia biznesowego i wygraniem go na wszelkich możliwych płaszczyznach działania.

Z pewnością działanie w ramach standardu branżowego jest bezpieczniejsze dla firmy. Ale też mniej skuteczne i nie dające tyle satysfakcji, co bycie biznesem z charakterem.

Jak szlifuję charakter firm

Konkurencja – od kogo chcemy się odróżniać

Korzyść – czym chcemy się odróżniać

Klient – kogo chcemy przekonać

Komunikacja marketingowa – jak o tym mówimy (potencjalnym) klientom

Kultura organizacyjna – jakie wartości cenimy i promujemy (wśród pracowników)

Jak wygląda moja współpraca z Klientem?

Najczęstsza kolejność moich działań we współpracy z firmami wygląda tak:

Start

wyszlifowanie charakteru firmy

Zmiany

w komunikacji marketingowej
w argumentacji i organizacji działań sprzedażowych
w kulturze organizacyjnej i praktykach rekrutacyjnych

Start

Klient (firma lub organizacja) przygotowuje swój pakiet informacyjny.

Odbywam rozmowy z właścicielami/menadżerami, spędzam kilka dni z handlowcami, marketingowcami, osobami obsługującymi klientów. Słucham rozmów z klientami, oglądam materiały sprzedażowe, marketingowe i reklamowe.

Sporządzam dokument opisujący charakter firmy, który zazwyczaj jest punktem wyjścia do 1-dniowego warsztatu strategicznego.

Koszty zależą od mojego zaangażowania czasowego i skali trudności/złożoności biznesu klienta.

Minimalna cena projektu wynosi 25 tys. zł (netto)
Najczęściej realizuję projekty w przedziale cenowym 50 – 90 tys. zł.
Realizuję też projekty w cenach 6-cyfrowych.

Zmiany

Mój udział w etapach 2-4 mocno zależy od klienta i jego potrzeb.

mogę uczestniczyć aktywnie w formułowaniu zmian (w marketingu, sprzedaży, obsłudze klienta, HR).
mogę tylko opiniować wypracowane kierunki działań.
mogę jedynie audytować efekty wypracowanych rozwiązań i podjętych działań przez klienta.

Rozliczamy się za czas pracy. Stawka godzinowa przy niewielkiej liczbie godzin wynosi 850 zł netto. Przy większej liczbie godzin może się obniżyć do 750 zł/godz (netto) czyli 6000 zł/dzień (netto).

Oferta

1.

2.

3.

4.

Jak wygląda moja współpraca z Klientem?

Najczęstsza kolejność moich działań we współpracy z firmami wygląda tak:

Start

Zmiany

Meta

Start

Zmiany

Meta

Jeżeli masz konkretny temat, umów się na konsultację online.